CORSO DI FORMAZIONE

Excel per l’Analisi e le Previsioni di Vendita: dal dato alla decisione

Excel è il tuo alleato per trasformare dati di vendita in decisioni rapide e mirate. In 16 ore intensive, impari a costruire analisi solide e previsioni affidabili, creando report chiari e dashboard efficaci per monitorare KPI commerciali, pipeline e performance per canale, prodotto e territorio. Il percorso ha un taglio altamente pratico: lavori su dataset reali, applichi funzioni e strumenti avanzati e sviluppi modelli pronti all’uso che potrai adottare subito nella tua operatività quotidiana.

Che tu gestisca un team commerciale o debba pianificare budget e obiettivi, con questo corso ottieni un metodo replicabile per leggere i numeri, individuare trend e costruire scenari, così da ottimizzare le attività di vendita e aumentare la precisione delle previsioni.

Che cosa imparerai?

Al termine del percorso sarai in grado di applicare Excel con sicurezza alle attività commerciali:

Creare grafici e tabelle efficaci per comunicare insight in modo chiaro.
Costruire tabelle pivot e grafici pivot per analisi multidimensionale di canali, prodotti e territori.
Utilizzare funzioni chiave per l’analisi commerciale (SOMMA.PIÙ.SE, MEDIA.PIÙ.SE, CERCA.X, INDICE/CONFRONTA, SE, SE.ERRORE).
Applicare filtri avanzati, segmentazioni e formattazione condizionale per evidenziare KPI e variazioni.
Impostare modelli di analisi vendite, analisi ABC e confronto budget vs consuntivo.
Effettuare previsioni di vendita con gli strumenti di Excel (ad es. FORECAST.ETS), scenari e analisi what-if.
Costruire dashboard di monitoraggio e report automatizzati pronti per il management.
Organizzare e pulire i dati con tabelle di Excel, nomi, convalida dati e buone pratiche.

Modalità di erogazione del corso

Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio

Quando?

Consulta la programmazione dei corsi attivi oppure compila il modulo di richiesta informazioni qui di seguito per ricevere tutte le opzioni disponibili.

Consulenti e formatori su misura per te.

Perchè partecipare?

Partecipa se vuoi ottenere risultati tangibili e accelerare le decisioni commerciali:

Acquisirai le competenze per trasformare fogli di calcolo in cruscotti dinamici che parlano al business.
Potrai finalmente automatizzare report ricorrenti, riducendo tempi di analisi e di reporting.
Sarai in grado di individuare trend, stagionalità e opportunità commerciali con analisi rapide e mirate.
Otterrai previsioni di vendita più accurate per pianificare produzione, acquisti e obiettivi.
Porterai in azienda modelli e template riutilizzabili per standardizzare le analisi.
Migliorerai la qualità delle decisioni grazie a visualizzazioni chiare e data storytelling efficace.
Beneficerai del Voucher di Regione Lombardia per ridurre l’investimento formativo.

Destinatari del corso

Questo corso è pensato per te se operi nel mondo commerciale e vuoi prendere decisioni basate sui dati. Ideale per imprenditori, manager, responsabili di pianificazione strategica e analisti che devono monitorare performance, preparare budget, forecast e report per il management. Utile anche a chi collabora con le vendite (marketing, controlling, operations) e desidera integrare l’analisi dati nel proprio lavoro quotidiano.

Metodologia Didattica

Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio

Che cosa è incluso

Attestato di frequenza
Materiale didattico
Per i corsi in presenza, coffee break

Costi e agevolazioni

È possibile richiedere il Voucher di Regione Lombardia per la Formazione Continua, con un contributo fino a € 400 per partecipante. L’iniziativa supporta attività di formazione continua di aziende private lombarde di qualsiasi settore e dimensione, rimborsando il costo sostenuto dall’azienda per la partecipazione ai percorsi formativi.

Contatta il nostro ufficio formazione per avere più informazioni e usufruire di questa opportunità.

Compila il modulo qui sotto per ricevere maggiori informazioni sui costi e costruire insieme il percorso formativo più adatto alle tue esigenze.