CORSO DI FORMAZIONE, IN PROGRAMMA
SALES ACADEMY – 3° Edizione
Durata del corso 16 ore
Tipologia di corso: Ibrido (Presenza e Online)
Il programma del corso
Vendita efficace in 2 passaggi
Formazione avanzata per Responsabili Commerciali e Venditori
Struttura del percorso
Un percorso pensato per chi vuole migliorare i propri risultati di business, acquisendo un metodo di successo, facile e immediato.
- 2 giornate di formazione in presenza
Sessioni pratiche su casi concreti, decisioni quotidiane, priorità commerciali e tecniche di vendita. - Attività operative tra un incontro e l’altro
Compiti applicativi per trasferire subito i contenuti nella propria realtà aziendale. - 2 web call di follow-up con il docente
Momenti di verifica e confronto su casi reali, best practice, errori di applicazione e azioni intraprese.
14/10/2026 Strategia commerciale
Giornata dedicata a team leader commerciali, direttori e responsabili vendite, pensata per definire strategia, priorità e criteri decisionali.
Workshop: applicazione dei contenuti alla propria realtà aziendale.
- Il ruolo del Responsabile Commerciale
- La vendita relazionale
- Piano commerciale e budget
- Analisi del mix d’offerta e del valore erogato
- Segmentazione clienti e posizionamento
- Clienti strategici e attività di prospecting
Tecniche di vendita e negoziazione
21/10/2026 Giornata dedicata a venditori e consulenti commerciali, focalizzata sull’applicazione operativa della strategia e sulla gestione efficace delle trattative.
Workshop: applicazione delle tecniche su trattative reali in corso.
- Dai bisogni del cliente alle soluzioni
- Gestione dell’agenda commerciale e delle priorità
- Cross-selling e up-selling
- Psicologia della vendita
- Costruzione di argomentazioni efficaci
- Gestione delle obiezioni
- Difesa del prezzo
Follow-up operativo
Le web call successive agli incontri in aula permettono di consolidare l’apprendimento e trasformarlo in azioni concrete.
- Revisione dei compiti assegnati
- Analisi di casi reali portati dall’ azienda
- Condivisione delle best practice emerse
- Correzione e consolidamento delle azioni intraprese
Metodo formativo
Approccio pratico e interattivo, con esercitazioni, simulazioni, casi reali e feedback personalizzati per applicare subito quanto appreso.
Strumenti e AI
Durante il percorso verranno introdotti strumenti digitali e AI per preparare argomentazioni di vendita, follow-up e analisi delle opportunità. L’AI sarà utilizzata come acceleratore operativo, a supporto del lavoro commerciale.
Quando
Mercoledì 14 ottobre 2026: 09:00-13:00 e 14:00-18:00
Mercoledì 21 ottobre 2026: 09:00-13:00 e 14:00-18:00
2 web call di follow-up con il docente: date e orari da definire
Costo
Iscriviti in anticipo e accedi ad un’offerta speciale con l’Advance Booking entro il 30 settembre: 1.000 euro per azienda associata Confimi industria Cremona, e 1.300 azienda non associata Confimi Industria Cremona.
Il corso è finanziabile con Fondimpresa/Fondirigenti.
Compila il modulo qui sotto per ricevere maggiori informazioni sulle agevolazioni disponibili.
Perchè partecipare?
Sales Academy è il percorso avanzato pensato per imprenditori, responsabili commerciali e venditori che vogliono migliorare metodo, decisioni e risultati di vendita con un approccio concreto, pratico e subito applicabile in azienda.
- Acquisirai un metodo di successo per rendere più prevedibili e governabili i risultati commerciali.
- Potrai migliorare la qualità delle decisioni di vendita, andando oltre il semplice volume delle attività.
- Sarai in grado di rafforzare la capacità del team di difendere il valore, non solo di chiudere trattative.
- Porterai metodo e disciplina commerciale in azienda senza appesantire l’organizzazione.
- Applicherai strumenti digitali e AI per preparare argomentazioni di vendita, follow-up e analisi delle opportunità.
- Consoliderai l’apprendimento grazie a 2 web call di follow-up operativo con verifica su casi reali, best practice ed errori di applicazione.
Destinatari del corso
Questo corso è pensato per te se sei imprenditore, direttore commerciale, responsabile vendite, manager, responsabile marketing, consulente o una figura coinvolta nella pianificazione commerciale.
È ideale anche per venditori, agenti, addetti vendita, consulenti commerciali e figure operative coinvolte nella gestione del cliente e delle trattative, che vogliono applicare con più efficacia strategia, tecnica e negoziazione sul campo.
La faculty
Gianluca Calvani
Metodologia Didattica
Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio
Che cosa è incluso
Attestato di frequenza
Materiale didattico
Per i corsi in presenza, coffee break
SALES ACADEMY – 3° Edizione
Durata del corso 16 ore
Chiusura iscrizioni
07/10/2026
Iscriviti al corso
Referente della formazione
Serena Mola
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