CORSO DI FORMAZIONE

Sales Management Strategico – Pianificare la Politica Commerciale Aziendale

Diventa l’artefice della crescita commerciale della tua azienda partecipando a un percorso pratico e orientato ai risultati. Questo corso ti fornisce strumenti concreti per definire strategie commerciali efficaci per realtà manifatturiere e di servizi, trasformando i dati in decisioni operative. In 40 ore online su GoToMeeting acquisirai metodo, tecniche di forecasting, capacità di analisi delle performance e competenze nel trasformare informazioni di vendita in piani commerciali concreti. Periodo di erogazione: giugno. Contatta il nostro ufficio formazione per ricevere tutte le informazioni e personalizzare il percorso sulle esigenze della tua azienda.

Che cosa imparerai?

Cosa imparerai:

Definire e applicare strategie commerciali orientate allo sviluppo aziendale.
Effettuare analisi e forecasting delle vendite con metodi pratici e utilizzabili subito.
Comprendere le dinamiche evolutive del mercato e tradurle in azioni commerciali.
Interpretare i dati del sistema informativo aziendale e costruire proiezioni di vendita affidabili.
Valutare l’affidabilità e il potenziale dei clienti attraverso indicatori sintetici e analitici.
Predisporre report di previsione vendite basati sullo storico cliente.
Tradurre rilevazioni e analisi in piani di revisione della programmazione commerciale.
Valutare la performance commerciale e misurare il raggiungimento degli obiettivi con metriche chiare.

Modalità di erogazione del corso

Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio

Quando?

Consulta la programmazione dei corsi attivi oppure compila il modulo di richiesta informazioni qui di seguito per ricevere tutte le opzioni disponibili.

Consulenti e formatori su misura per te.

Perchè partecipare?

Perché partecipare:

Acquisirai le competenze per definire e applicare strategie commerciali che generano crescita concreta.
Potrai finalmente prevedere vendite e trend con metodologie di forecasting pratiche e ripetibili.
Sarai in grado di interpretare i dati del sistema informativo aziendale per guidare le decisioni commerciali.
Imparerai a valutare l’affidabilità e il potenziale dei clienti, ottimizzando le risorse di vendita.
Potrai trasformare analisi e proiezioni in piani di programmazione e revisione efficaci.
Valuterai la performance commerciale e misurerai il raggiungimento degli obiettivi in modo oggettivo.
Approfitta della possibilità di richiedere il Voucher di Regione Lombardia per la Formazione Continua e ridurre l’onere economico per la tua azienda.

Destinatari del corso

Questo corso è pensato per te se sei quadro direttivo, responsabile di funzione, impiegato o addetto all’area commerciale e vendite, o se stai affrontando una riqualificazione per operare in quest’area. Ideale per chi vuole sviluppare competenze concrete nel sales management e per chi deve guidare la pianificazione commerciale in aziende manifatturiere o di servizi.

Metodologia Didattica

Lezioni interattive.
Esercitazioni e simulazioni.
Lavori di gruppo.
Discussione di casi studio

Che cosa è incluso

Attestato di frequenza
Materiale didattico
Per i corsi in presenza, coffee break

Costi e agevolazioni

È possibile richiedere il Voucher di Regione Lombardia per la Formazione Continua, con un contributo fino a €1.500 per partecipante. L’Avviso per la Formazione Continua supporta le attività formative delle aziende private lombarde rimborsando il costo sostenuto dall’azienda per la partecipazione ai percorsi formativi.

Contatta il nostro ufficio formazione per conoscere i dettagli dell’agevolazione, verificare l’ammissibilità della tua azienda e ottenere supporto nella richiesta del voucher.

Compila il modulo qui sotto per ricevere maggiori informazioni sui costi e costruire insieme il percorso formativo più adatto alle tue esigenze.